¡Tu hotel puede vender más! Acompañamiento mensual con SEO, SEM y mucha estrategia. Con la colaboración de Víctor Mayans.
marzo 17, 2026
El pasado 12 de marzo tuve la oportunidad de impartir junto a Manu Caballero un evento de marketing hotelero en Conil de la Frontera centrado en algo que, si trabajas en el sector, seguro que te preocupa: cómo aumentar las reservas directas sin depender tanto de las OTAs.
Fue una jornada muy interesante, no solo por el contenido, sino por el perfil de los asistentes. Nos encontramos con una mezcla muy real del sector turístico actual: hoteles, gestores de apartamentos turísticos e incluso agencias de viajes.
Y eso hizo que el enfoque tuviera que ser muy claro: bajar el marketing a tierra.
Si hay algo que tengo claro después de años trabajando con hoteles, es que el problema no es la falta de demanda.
En Andalucía, y especialmente en la costa de Cádiz, el turismo sigue creciendo. Hay búsquedas, hay interés y hay clientes.
Pero también hay un problema muy común: mucha visibilidad… pero poca rentabilidad.
Muchos alojamientos siguen dependiendo en exceso de intermediarios, cediendo margen en cada reserva, mientras su web propia no termina de funcionar como canal de venta.
Y aquí es donde entra en juego el SEO y el marketing digital bien planteado.
Porque sí, hay millones de personas buscando hoteles en Google, pero no todos los hoteles están sabiendo aprovechar ese tráfico.
Durante el evento no quise quedarme en lo teórico.
Mi objetivo era que cualquier persona que estuviera allí pudiera salir con claridad. No con más dudas.
Por eso, enfocamos el contenido en algo muy concreto: entender qué está fallando en la estrategia digital de muchos hoteles.
Hablamos de cosas como:
Porque al final, y esto lo repito mucho, no se trata solo de atraer tráfico.
Se trata de atraer al cliente adecuado y convertirlo en reserva
Algo que me gustó especialmente de este evento fue que no estaba enfocado solo a hoteles tradicionales.
Había perfiles muy distintos:
Y todos compartían algo en común, querían vender más desde sus propios canales.
Por eso intentamos que todo lo que explicábamos fuera aplicable, independientemente del tipo de negocio.
Sin tecnicismos innecesarios. Sin teoría vacía.
Solo estrategia que se pueda aplicar.
Uno de los puntos clave del evento fue este:
Muchos alojamientos sí hacen marketing… pero sin estrategia.
Publican en redes.
Invierten en campañas.
Tienen una web.
Pero todo está desconectado.
Y eso hace que, aunque haya esfuerzo, no haya resultados.
Durante la sesión insistí mucho en que el marketing para hoteles debe funcionar como un sistema donde todo tiene sentido:
Cuando esto se alinea, el canal directo empieza a funcionar de verdad.
Este es otro punto importante que trabajamos.
No se trata de demonizar las OTAs.
Se trata de no depender exclusivamente de ellas.
Porque cuando todo tu negocio depende de un tercero, pierdes control, margen y estrategia.
El objetivo es equilibrar: seguir aprovechando su visibilidad, pero construir un canal propio fuerte.
Un canal que te permita:
Si me tuviera que quedar con una idea de todo lo que trabajamos en Conil, sería esta:
Tu web y tus canales digitales no pueden ser solo un escaparate. Tienen que ser tu principal herramienta de venta.
El SEO para hoteles, la estrategia digital y la comunicación ya no son opcionales.
Son lo que va a marcar la diferencia entre los alojamientos que dependen de terceros… y los que construyen un negocio rentable y sostenible.
Y eventos como este, al final, no van de aprender más marketing.
Van de entender qué hacer (y qué dejar de hacer) para que tu hotel funcione mejor.
¡Sabemos que posicionarte por encima de las OTAS es clave para mejorar la rentabilidad de tu negocio! Por eso, te ofrecemos un análisis gratuito de la salud de tu web y su visibilidad en buscadores para que dejes de perder reservas directas.
En este análisis descubrirás:
Deja de depender de las OTAs. ¡Invierte en tu Hotel!
7 ideas de paquetes hoteleros para diferentes temporadas enero 27, 2025 Alba Rueda En el competitivo sector hotelero, una de...
Marketing de Influencers en Hoteles: Estrategias, ejemplos y cómo medir su impacto enero 20, 2025 Alba Rueda En un mundo...
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
