Cómo buscar Palabras Clave efectivas para tu negocio en 4 pasos

noviembre 30, 2024

Alba Rueda

Una estrategia de SEO efectiva comienza con una sólida investigación de palabras clave. Encontrar las palabras clave adecuadas es fundamental para conectar con tu audiencia, atraer tráfico cualificado y posicionarte en los resultados de búsqueda. En este artículo, aprenderás qué son las palabras clave, los tipos de palabras clave que existen y cómo realizar un análisis completo con herramientas como el planificador de palabras clave de Google. Además, veremos cómo utilizar herramientas como Google Trends y otros generadores de palabras clave para encontrar las mejores opciones para tu negocio.

Contenidos

¿Qué son las palabras clave y por qué son importantes?

Las palabras clave son los términos que las personas escriben en los motores de búsqueda como Google para encontrar información, productos o servicios. Son esenciales porque conectan las necesidades de los usuarios con tu contenido. Por ejemplo, si ofreces servicios de diseño web, una palabra clave efectiva podría ser «diseño web para empresas».

Tipos de palabras clave y ejemplos

Al buscar palabras clave, es importante conocer los diferentes tipos que puedes utilizar en tu estrategia SEO:

Palabras clave genéricas

Son términos amplios y con mucho volumen de búsqueda, como “zapatos”.

Ejemplo: “Muebles”.

Palabras clave de cola larga

Son más específicas y tienen menos competencia, como “zapatos de cuero para hombre”.

Ejemplo: “Muebles rústicos de madera para cocina”.

Palabras clave transaccionales

Indican intención de compra.

Ejemplo: “Comprar zapatillas deportivas online”.

Palabras clave informativas

Los usuarios buscan aprender algo.

Ejemplo: “Cómo decorar una sala pequeña”.

Intenciones de búsqueda: cómo afectan a los tipos de palabras clave

Uno de los aspectos más importantes al elegir palabras clave es entender la intención de búsqueda que hay detrás de cada término. La intención de búsqueda refleja el propósito del usuario al realizar una consulta en un motor de búsqueda, y conocerla te ayudará a seleccionar las palabras clave más efectivas para atraer a tu público objetivo.

1. Intención informativa

El usuario busca aprender algo o encontrar información sobre un tema específico. Este tipo de intención es muy común en las etapas iniciales del embudo de conversión, donde el usuario está investigando.

Ejemplos de palabras clave:

“¿Qué son las palabras clave?”
“Cómo hacer una búsqueda de palabras clave”
“Palabra clave del día”

2. Intención de navegación

El objetivo del usuario es encontrar un sitio web específico o acceder a una plataforma en particular. Por lo general, incluye términos de marca.

Ejemplos de palabras clave:

“Planificador de palabras clave de Google”
“Ahrefs herramienta SEO”

3. Intención transaccional o comercial

El usuario está listo para realizar una acción concreta, como comprar un producto o contratar un servicio. Estas palabras clave suelen tener un alto valor para las empresas, ya que están vinculadas directamente con conversiones.

Ejemplos de palabras clave:

“Comprar generador de palabras clave”
“Software de análisis de palabras clave”
“Palabras clave Google Ads”

4. Intención de investigación comercial

El usuario está evaluando opciones antes de tomar una decisión de compra. Este tipo de búsqueda ocurre en una etapa intermedia del embudo y a menudo incluye términos comparativos.

Ejemplos de palabras clave:

“Mejor planificador de palabras clave”
“Google Keyword Planner vs Ubersuggest”
“Cómo usar Keyword Planner gratis”

¿Cómo hacer una búsqueda de palabras clave?

Antes de profundizar en el proceso de análisis de palabras clave, es crucial entender un aspecto clave: la intención de búsqueda. Esto te ayudará a asegurarte de que las palabras clave que eliges están alineadas con las necesidades y expectativas de tu público objetivo, y, lo más importante, con los objetivos de tu negocio.

¿Qué es lo primero que debes hacer antes de empezar a investigar palabras clave?

El primer paso clave es definir tus objetivos y utilizar herramientas como Google Trends para analizar tendencias. Google Trends te permite comprobar si un término tiene un interés creciente, decreciente o estacional, además de identificar qué regiones tienen mayor demanda para esa búsqueda. Por ejemplo, si ofreces “consultoría en sostenibilidad”, podrías descubrir que términos como “economía circular” están en tendencia en ciertos mercados. Esto te ayuda a priorizar palabras clave relevantes y alineadas con tu estrategia.

Cómo identificar la intención de búsqueda detrás de una palabra clave

No todas las palabras clave son iguales, y cada una responde a un tipo de intención de búsqueda: informativa, transaccional o navegacional. Seguir estos pasos te ayudará a interpretar la intención detrás de cualquier término:

Para asegurarte de que la intención de búsqueda de una palabra clave coincide con tu estrategia, sigue estos pasos:

Busca la palabra clave en Google

Escribe la palabra clave en el buscador y analiza los resultados que aparecen en la primera página.

Si predominan tutoriales, guías o artículos de blog, la intención de búsqueda es informativa. Por ejemplo, para la palabra clave “cómo hacer una auditoría SEO”, los resultados mostrarán artículos explicativos y guías detalladas.
Si aparecen mayoritariamente páginas de productos, servicios o tiendas online, entonces la intención es transaccional. Por ejemplo, al buscar “contratar servicios de consultoría SEO”, probablemente verás agencias ofreciendo sus servicios directamente.

Consulta herramientas SEO

Herramientas como Ahrefs o SEMrush no solo te permiten analizar el volumen de búsquedas y la competencia, sino también identificar la intención predominante de cada palabra clave. Por ejemplo, al analizar el término “herramientas de automatización de marketing”, estas plataformas te indicarán si los usuarios están buscando información (artículos comparativos) o servicios (páginas de proveedores).

Piensa como tu audiencia

Ponte en el lugar de tus usuarios y pregúntate:

“¿Qué esperaría encontrar al buscar esta palabra clave?”
“¿Estoy buscando aprender, comparar opciones o comprar algo?”

Por ejemplo, si un cliente potencial de tu negocio busca “ventajas de la externalización de nóminas”, probablemente espera leer contenido educativo y de valor que le ayude a tomar una decisión. Pero si busca “consultoría de externalización de nóminas en Madrid”, está mucho más cerca de contratar un servicio.

Identificar correctamente la intención de búsqueda detrás de una palabra clave no solo mejorará tu estrategia SEO, sino que también aumentará la relevancia de tu contenido para los usuarios y tu tasa de conversión.

Cómo hacer un análisis de palabras clave (o keyword research) en estos 4 pasos

Paso 1. Define tus objetivos

Antes de empezar con el keyword research, es clave entender qué quieres lograr y a quién te diriges. Piensa en la intención de búsqueda de tus usuarios: ¿buscan información, quieren comprar algo o simplemente comparar opciones?

Pregúntate:

¿Tus clientes potenciales buscan resolver un problema específico?
¿Necesitan aprender algo antes de contratarte o comprar tu servicio?
¿Qué términos utilizan para describir el servicio que ofreces?

Define tu negocio, el mercado en el que compites y el perfil de tu público objetivo. Por ejemplo, si tienes una tienda online de cosmética natural, tu cliente podría buscar “jabones ecológicos para piel sensible”. Conocer esta intención te ayudará a seleccionar palabras clave que realmente conecten con tus usuarios y sus necesidades.

Por ejemplo, si eres una agencia de consultoría financiera B2B, tus clientes podrían buscar términos como “asesoría financiera para startups” o “cómo gestionar el flujo de caja empresarial”. La clave es conectar tu oferta con las búsquedas reales de tus clientes y su etapa en el embudo de ventas: desde términos informativos (“qué es la planificación financiera”) hasta transaccionales (“contratar consultoría financiera en Madrid”).

Paso 2. Usa Google Trends para analizar tendencias

Google Trends es una herramienta gratuita que te ayuda a entender el interés que genera tu servicio en diferentes regiones y épocas del año. Sirve para:

Interés en el tiempo: Identifica si es un término estacional o tiene una tendencia de crecimiento constante.
Popularidad por región: Si tu negocio es local, esto te ayuda a saber dónde enfocar tu estrategia.
Búsquedas relacionadas: Descubre palabras clave complementarias o de nicho que puedes usar.

Google Trends para ver tendencia de busquedas palabras clave

Google Trends para ver tendencia de busqueda para buscar palabras clave

Para usarlo:

Escribe una palabra clave relacionada con tu negocio, por ejemplo, “auditorías energéticas” o “consultoría de recursos humanos”.

Observa el interés a lo largo del tiempo: ¿Es un término con picos estacionales o tiene una tendencia creciente?

Revisa las búsquedas relacionadas: por ejemplo, si buscas “transformación digital”, podrías encontrar términos como “consultoría de transformación digital para empresas” o “herramientas de digitalización para pymes”.

Supongamos que eres una empresa B2B que ofrece soluciones de software para recursos humanos. Al buscar “automatización de RRHH” en Google Trends, podrías identificar un aumento en términos como “software de gestión de nóminas” o “digitalización de procesos de recursos humanos”.

Paso 3. Busca palabras clave para posicionar tu negocio

El enfoque del keyword research cambia según tu objetivo. Aquí tienes algunos consejos:

Para e-commerce: Busca términos transaccionales como “comprar”, “precio”, “envío” o “ofertas” junto con tus productos clave. Herramientas como Ahrefs pueden ayudarte a encontrar términos de baja competencia pero con alta intención de compra.

Para empresas de servicios B2B: Prioriza términos transaccionales como “contratar”, “servicios de” o “proveedores de”. Por ejemplo:
- “Servicios de auditoría energética para grandes empresas”
- “Consultoría fiscal para empresas internacionales”
- “Proveedores de soluciones cloud para pymes”

Estos términos reflejan una intención de compra clara y suelen atraer a leads más cualificados.

Para un blog de contenido educativo: Crea artículos que respondan dudas frecuentes de tu público objetivo y que estén alineados con las palabras clave informativas. Ejemplos:
- “Qué es un ERP y cómo puede optimizar tu empresa”
- “Ventajas de externalizar la gestión de nóminas”
- “Cómo elegir un proveedor de marketing digital para tu negocio”

Al utilizar este enfoque, no solo atraes tráfico cualificado, sino que también educas a tus clientes sobre el valor de tus servicios.

Paso 4. Usa herramientas para buscar palabras clave

No tienes que hacerlo todo a mano; existen herramientas que hacen este trabajo más eficiente. Apóyate en estas para encontrar palabras clave efectivas y datos relevantes:

Google Search Console: Úsalo para identificar las palabras clave por las que ya estás recibiendo tráfico. Por ejemplo, si estás recibiendo visitas por “consultoría en sostenibilidad”, podrías optimizar tu página con términos relacionados como “asesoría en sostenibilidad empresarial” o “plan de acción sostenible para pymes”.
Semrush o Ahrefs: Analiza a tus competidores para descubrir qué palabras clave están posicionando. Si un competidor posiciona bien por “software de automatización de ventas B2B”, quizás encuentres oportunidades similares o términos complementarios como “plataformas de CRM para empresas”.

Ubersuggest: Busca palabras clave relacionadas y volúmenes de búsqueda para términos amplios como “formación online para empresas” o “outsourcing contable”.
AnswerThePublic: Ideal para descubrir preguntas clave de tu audiencia. Si ofreces servicios de transformación digital, podrías encontrar preguntas como “¿Qué es la transformación digital en empresas?” o “¿Cómo implementar soluciones digitales?”.
Buscador de Google (y esta es gratis): Escribe un término relacionado con tu negocio, como “consultoría IT para empresas” y revisa las sugerencias automáticas y las búsquedas relacionadas al final de la página. A menudo aparecen ideas valiosas como “consultoría IT para empresas medianas” o “soluciones IT a medida”. Esto puede ser una fuente de inspiración rápida y efectiva.

Buscador de Google- herramientas buscar palabras clave 2

Buscador de Google- herramientas buscar palabras clave 3

Realizar un keyword research con ejemplos claros y alineados a tus servicios te permite posicionarte como experto en tu sector y atraer clientes potenciales con necesidades concretas.

¡Recuerda siempre alinear tus palabras clave con tu estrategia de negocio y las necesidades de tu audiencia!

¿Cómo buscar palabras en tendencia?

Para identificar palabras clave en tendencia, utiliza Google Trends como tu principal herramienta. Escribe un término relacionado con tu negocio y analiza:

Picos de interés en el tiempo: Esto te ayudará a detectar si una palabra clave está ganando popularidad o si es relevante en una temporada específica.
Búsquedas relacionadas: Encuentra términos que están aumentando en interés, lo que puede ser una gran oportunidad para posicionarte antes que la competencia.
Además, plataformas como Twitter Trends, las tendencias de búsqueda en YouTube o incluso foros de tu sector pueden ser útiles para identificar nuevas palabras clave en crecimiento.

¿Cómo escoger las palabras clave más efectivas?

Elige palabras clave basándote en tres factores clave:

Relevancia: Asegúrate de que la palabra clave esté directamente relacionada con tu negocio y con las necesidades de tu audiencia.
Volumen de búsquedas: Selecciona términos que tengan un buen volumen, pero sin olvidar palabras clave de cola larga (más específicas) que suelen ser menos competitivas y más fáciles de posicionar.
Intención de búsqueda: Comprueba si la intención detrás de la palabra clave coincide con el objetivo de tu página o contenido. Si tu objetivo es captar clientes B2B, prioriza palabras clave transaccionales como “servicio de automatización de procesos empresariales”.

¿Cómo saber las palabras clave más buscadas?

Para encontrar las palabras clave más buscadas, utiliza herramientas como Google Keyword Planner, Ahrefs, o SEMrush. Estas herramientas te mostrarán el volumen de búsquedas mensual, la competencia y el costo por clic, lo que te permitirá identificar cuáles son las más populares en tu sector. Además, puedes explorar las búsquedas relacionadas en Google (al final de la página de resultados) y las sugerencias automáticas que aparecen mientras escribes en la barra de búsqueda para obtener ideas frescas y relevantes.

¿Cómo monitorizar palabras clave?

Una vez que hayas identificado tus palabras clave, es importante seguir su desempeño. Herramientas como Ahrefs, SEMrush o incluso Google Search Console te permiten monitorizar palabras clave y evaluar cómo se posiciona tu sitio web en los resultados de búsqueda.

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