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cometa
Caso SEO y SEM para Hoteles Menorca
Sagitario Hotels · Grupo hotelero en Menorca
Cliente
Hoteles con alma local y estrategia global
Sagitario Hotels es un grupo hotelero familiar con alma local y gran arraigo en Menorca. Con 10 establecimientos en Ciutadella, gestionan sus hoteles con pasión, manteniendo la esencia de la isla en cada detalle: fincas propias, productos locales y experiencias auténticas que reflejan la cultura menorquina.
Su objetivo no es solo ofrecer alojamiento, sino transmitir la historia y el espíritu de Menorca a cada huésped, sin perder nunca su autenticidad.
Reto
Aumento de visibilidad, tráfico orgánico y reservas directas en 4 meses
Su objetivo era claro: posicionarse mejor en Google, atraer tráfico cualificado de mercados internacionales y aumentar las reservas directas, reduciendo la dependencia de OTAs como Booking y reforzando su independencia digital. Querían que su presencia online reflejara la calidez y personalidad de su marca familiar, sin perder el toque cercano que los hace únicos.
Solución – Estrategias
Estrategia SEO
Trabajamos un SEO integral, combinando optimización técnica, contenido y experiencia de usuario, siempre alineado con la esencia de cada hotel. Cada establecimiento es único y se dirige a un público distinto —solo adultos, familias, viajeros con spa o amantes del ciclismo (bikefriendly)—, por lo que realizamos un estudio de palabras clave y copy personalizado para cada hotel, asegurando que cada página estuviera optimizada según su audiencia y oferta específica.
La clave fue traducir la autenticidad de Sagitario Hotels a cada rincón de la web, para que buscadores y visitantes percibieran su alma local y la calidad de su propuesta, potenciando al mismo tiempo la visibilidad y las reservas directas.
SEO internacional
SEO internacional
Se implementó una estrategia multilingüe para captar mercados clave (Francia, Italia y Reino Unido), con contenido adaptado a intereses y hábitos locales, optimizando tanto las páginas principales como las landings específicas para campañas estacionales y promociones.
Marketing de contenidos para hoteles
Para reforzar la estrategia SEO y SEM, desarrollamos un plan de marketing de contenidos que incluye:
- Blog optimizado por mercados e intereses (naturaleza, fiestas locales, gastronomía, rutas…).
- Briefing detallado por tipología de alojamiento para personalizar mensajes y creatividades.
- Diseño de landing pages temáticas multilingües para campañas específicas (oferta verano, otoño, Black Friday…).
Este enfoque ha permitido alinear el contenido orgánico y las campañas publicitarias, maximizando el retorno y mejorando la experiencia de usuario.
SEM (Google Ads y Meta Ads)
Campañas enfocadas en reservas directas
En paralelo al SEO, pusimos en marcha una estrategia SEM integral con dos objetivos claros:
- Aumentar las reservas directas a través de campañas de Google Ads y Meta Ads.
- Optimizar la inversión publicitaria, reduciendo CPC y coste por conversión.
Después de optimizar y crear nuevas campañas:
- CPC medio en Google Ads: 0,49 €
- +7.000 clics/mes
- Coste por conversión (reserva): 14 €
Además, ampliamos la segmentación de las campañas —antes solo se invertía en España y un poco en Reino Unido— para activar mercados clave internacionales, coordinando la publicidad con las nuevas páginas SEO por idioma. Esto permitió que las campañas no solo generaran más reservas, sino que reforzaran la visibilidad de la marca en mercados estratégicos como Francia, Italia y Reino Unido.
Seguimiento y análisis continuo
Mes a mes realizamos informes exhaustivos donde juntos medimos absolutamente todo:
- ROI de las campañas publicitarias
- Inversión y generación de ingresos
- Evolución del SEO y palabras clave posicionadas
- Canales de tráfico y su rendimiento
- Reservas directas por producto
- Ciudades y países de origen de los visitantes
Este seguimiento detallado permite ajustar estrategias de forma ágil, optimizar el presupuesto publicitario, reforzar el SEO y garantizar que cada acción aporte valor real a la marca y a los resultados de Sagitario Hotels.
El resultado
Seguimiento y análisis continuo
En tan solo 4 meses, Sagitario Hotels ha experimentado un crecimiento muy significativo en visibilidad, tráfico y reservas directas gracias a la estrategia integral de SEO + SEM + campañas estacionales:
+40 % de tráfico orgánico
Incremento sostenido en las visitas mensuales a la web, procedentes de mercados nacionales e internacionales.
+20 – 30 % en reservas directas
Varios productos ya igualan o incluso superan a Booking en volumen de reservas directas desde la web oficial.
+1.855 % de ROI en campañas
Rentabilidad excepcional, demostrando la solidez de la estrategia publicitaria en campañas de Google y Meta Ads.
Resultados en primera persona
Trabajar con Alba ha sido una experiencia realmente enriquecedora para nuestro equipo en Sagitario Hotels. Como consultora de Marketing Digital, nos ha acompañado en llevar nuestra web un paso más allá, especialmente en el ámbito del posicionamiento orgánico. Su enfoque metódico, su disponibilidad constante y, sobre todo, su capacidad para aportar nuevas iniciativas nos han permitido crecer y explorar oportunidades que no habíamos considerado.
A nivel personal, como responsable de marketing en la empresa, valoro especialmente la relación de aprendizaje mutuo que hemos construido.
Por un lado, puedo transmitirle los valores, las estrategias de marketing y ventas que definen Sagitario Hotels;
Por otro, Alba comparte su amplio conocimiento y expertise en marketing digital, aportando siempre ideas frescas y soluciones efectivas. La considero una guía fiable y una colaboradora que aporta claridad, profesionalidad y creatividad a cada proyecto.
Recomiendo a Alba sin reservas para cualquier empresa que busque fortalecer su presencia digital con un enfoque estratégico y cercano.
Elena Conti
Head of Marketing & Communication Sagitario Hotels Menorca
testimonios
CONSULTOR SEO Y MARKETING PARA HOTELES
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